Überblick
Der berufsbegleitende Masterstudiengang Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS University of Applied Sciences in Köln verknüpft wissenschaftlich fundierte Psychologie mit modernen Vertriebsstrategien. Studierende lernen, Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren und tragfähige Geschäftsbeziehungen im strategischen Verkauf aufzubauen. Durch ein flexibles digitales Studienmodell mit punktuellen Präsenzwochenenden lässt sich die akademische Weiterbildung optimal mit der beruflichen Praxis vereinbaren.
Studieninhalte
Wie entsteht Vertrauen und wie lassen sich erfolgreiche Kund:innenbeziehungen langfristig gestalten?
Über den Studiengang
Der weiterführende Master-Studiengang „Sales Management & Vertriebspsychologie“ (M.Sc.) an der CBS University of Applied Sciences im Fachbereich Betriebswirtschaftslehre verbindet psychologische Erkenntnisse mit modernen Vertriebsstrategien. Das berufsbegleitende Studium richtet sich an Berufstätige, die ihre Vertriebskompetenz vertiefen und wissenschaftlich fundieren möchten. Die Studierenden lernen, Kundentypen zu erkennen, Verhandlungen zu führen und kundenzentrierte Strategien nachhaltig umzusetzen.
Studieninhalte & Module
Das Curriculum kombiniert Psychologie, Kommunikation, Leadership und Management mit modernen Technologien. Zu den Kernmodulen zählen unter anderem:
- Vertriebspsychologie & Kundenmanagement
- Persönlichkeitspsychologie & Kundentypologien
- Sales Management & Strategieentwicklung
- Werbepsychologie & Marktforschung
- Eignungsdiagnostik, Personalentwicklung & Coaching
- KI-basierte Datenanalyse
- Unternehmensentwicklung mit Projekt- & Changemanagement
- Master Thesis (18 ECTS)
Berufsperspektiven
Der Master befähigt die Absolventinnen und Absolventen, als Brückenbauer zwischen Menschen, Märkten sowie Unternehmen zu agieren und ihre Karriere im Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Durch die Vermittlung analytischer Fähigkeiten und interkultureller Kompetenzen bereitet das Studium gezielt auf Führungsrollen in globalen Unternehmen vor. Es bietet die optimale Grundlage, um sich für anspruchsvolle Positionen im strategischen Vertriebsmanagement zu qualifizieren.
Besonderheiten
- Berufsbegleitendes Format: Verknüpfung von digitalen Lehrformaten mit fest im Voraus planbaren Präsenzwochenenden (Freitagnachmittag bis Samstagabend).
- Praxisprojekte mit Top-Unternehmen: Bearbeitung realer Herausforderungen für Partner wie E&Y, UPS oder KPMG mit Präsentationen vor Entscheidungsträger:innen.
- Lehre durch Experten: Unterricht durch ehemalige C-Level-Führungskräfte, Manager:innen und Consultants.
- Flexible Studienmodelle: Angebot in Varianten mit 120, 90 oder 60 ECTS, angepasst an Vorwissen und Zeitplanung.
Zulassung & Voraussetzungen
Keine Zulassungsbeschränkung, ohne NC
Informationen zu den Zulassungsvoraussetzungen findest du auf unserer Webseite.
Bewerbung & Fristen
Studienbeginn: nur Wintersemester