Überblick
Der duale Master-Studiengang Technischer Vertrieb an der Technischen Hochschule Mittelhessen in Gießen verbindet ingenieurwissenschaftliches Know-how mit strategischen Vermarktungskompetenzen. Studierende lernen, anspruchsvolle technologische Industriegüter erfolgreich im B2B-Bereich zu platzieren und komplexe Verkaufsprozesse zu steuern. Die enge Verzahnung von akademischer Lehre und beruflicher Praxis im Partnerunternehmen bereitet gezielt auf Führungspositionen an der Schnittstelle von Technik und Kundenbetreuung vor.
Studieninhalte
Über den Studiengang
An der Schnittstelle der Fachgebiete Ingenieurwesen und Wirtschaft vermittelt der duale Master-Studiengang „Technischer Vertrieb“ (M.Eng.) an der Technischen Hochschule Mittelhessen (StudiumPlus in Wetzlar) Fach- und Führungskompetenzen für die Vermarktung komplexer Industriegüter. Das dreisemestrige Studium im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen kombiniert ein vollwertiges Master-Studium mit intensiver Praxiserfahrung in einem Partnerunternehmen. Die Studierenden lernen, anwendungsspezifische Kundenprobleme zu verstehen, Verkaufsvorgänge zu analysieren und passende Vertriebsprozesse zu entwickeln.
Studieninhalte & Module
Das Studienprogramm gliedert sich wie folgt:
- 1. Semester: Einführung in den Vertrieb in B2B-Märkten, Vertriebscontrolling, Vertriebsdesign, Produktionsprozesse, Projektphase 1
- 2. Semester: Kundenorientiertes Liefer- und Leistungsprogramm, Marktmanagement und Instrumentarium des Vertriebs, Verkaufs- und Beratungskompetenz/Verkaufspsychologie, Wahlpflichtfach, Projektphase 2
- 3. Semester: Internationaler Einkauf / Suppliermanagement, Vertriebsrecht in unterschiedlichen Geschäftstypen, Master-Thesis und Kolloquium
Berufsperspektiven
Absolventinnen und Absolventen qualifizieren sich für Leitungs- und Führungsaufgaben an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden. Mögliche Einsatzfelder umfassen Marketing und Vertrieb, Key Account Management, Relationship Management, Produktmanagement sowie Kundenservice/CRM. Zudem eröffnen sich Karrierechancen in der IT-Beratung, Unternehmensberatung oder in Softwarehäusern.
Besonderheiten
Der Studiengang wird als duales Studium über StudiumPlus am Campus Wetzlar durchgeführt und verknüpft Theoriephasen mit integrierten Projektphasen im Partnerunternehmen. Das Studium beginnt jeweils zum Sommersemester (Anmeldeschluss ist der 28. Februar) und ist vom deutschen Akkreditierungsrat akkreditiert. Neben Absolventen ingenieur- oder wirtschaftsingenieurwissenschaftlicher Studiengänge können auch Betriebswirte zugelassen werden, wenn sie ingenieurwissenschaftliche Kenntnisse im Umfang von mindestens 10 CrP oder eine mindestens einjährige einschlägige Berufstätigkeit im technischen Umfeld nachweisen.
Zulassung & Voraussetzungen
Keine Zulassungsbeschränkung, ohne NC
Ein abgeschlossenes Hochschulstudium mit 210 ECTS. Bewerberinnen und Bewerber mit weniger als 210 ETCS können die fehlenden ECTS durch das absolvieren verschiedener Module oder durch einschlägige Berufspraxis nachweisen.
Voraussetzung für eine Immatrikulation ist ein Studienvertrag mit einem Unternehmen oder einer Institution, das bereits dem CCD angehört oder ein neues Unternehmen, das Sie für StudiumPlus und das CCD gewinnen können.
Bewerbung & Fristen
Studienbeginn: nur Sommersemester