Überblick
Der Masterstudiengang Industrial Sales and Innovation Management an der HTW Berlin kombiniert fundiertes Vertriebswissen mit modernen Ansätzen der Produktentwicklung und Innovationssteuerung. In Berlin gelegen, bereitet das dreisemestrige Studium gezielt auf Führungspositionen an der Schnittstelle zwischen B2B-Vertrieb und technischen Anforderungsanalysen vor. Studierende lernen, kundenorientierte Vertriebsstrategien mit innovativen Gestaltungsprozessen erfolgreich zu verknüpfen.
Studieninhalte
Über den Studiengang
An der Schnittstelle der Fachgebiete von Wirtschaft, Vertrieb und Produktentwicklung vermittelt der weiterführende Masterstudiengang Industrial Sales and Innovation Management (Master of Arts) an der HTW Berlin umfassende Kompetenzen für das B2B-Geschäft. Das deutschsprachige Studium wird am Campus Treskowallee angeboten, umfasst eine Regelstudienzeit von 3 Semestern und schließt mit 90 ECTS-Punkten ab. Der Studienbeginn erfolgt jeweils im Sommersemester.
Studieninhalte & Module
Die qualifizierenden Lehrinhalte fokussieren sich auf den industriellen Verkaufsprozess sowie die gezielte Abstimmung von Marktbedürfnissen und Entwicklung. Zu den zentralen Inhalten gehören:
- Beherrschung der Kernfunktionen im industriellen Verkaufsprozesses im B2B-Geschäft
- Planung, Gestaltung, Führung und Controlling des Vertriebs
- Digital Sales
- Problemlösungsmethoden in der Produktentwicklung
- Schnittstellenmanagement zwischen Kundenanforderungen und Produktentwicklung
- Industrial Design
Berufsperspektiven
Das Studium qualifiziert für anspruchsvolle Aufgaben in der Planung, Gestaltung, Führung und dem Controlling des Vertriebs im industriellen B2B-Umfeld. Absolventinnen und Absolventen agieren an der entscheidenden Schnittstelle zwischen Kundenanforderungen und Produktentwicklung. Durch Fachwissen in Digital Sales und Vertriebssteuerung sind sie optimal auf moderne Vertriebs- und Innovationsstrukturen vorbereitet.
Besonderheiten
Der Studiengang richtet sich an Absolventinnen und Absolventen mit einem Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen oder Wirtschaftskommunikation mit mindestens 210 ECTS-Credits (oder 180 ECTS-Credits mit Zusatzleistungen). Das Programm ist durch die Hochschulleitung der HTW Berlin bis zum 30.09.2032 reakkreditiert.
Zulassung & Voraussetzungen
Örtliche Zulassungsbeschränkung, zwingend mit NC
einschlägiger Bachelor- oder Diplomabschluss
Bewerbung & Fristen
Studienbeginn: nur Sommersemester