Überblick
Der Bachelor-Studiengang Sales und Management an der Europäischen Fernhochschule Hamburg bereitet Studierende auf anspruchsvolle Führungs- und Vertriebsaufgaben in dynamischen Märkten vor. Das zeitlich flexible Fernstudium kombiniert fundiertes betriebswirtschaftliches Know-how mit praxisnahen Vertriebsstrategien. Durch das moderne Online-Lernkonzept lässt sich die qualifizierte Weiterbildung optimal in den Berufsalltag integrieren.
Studieninhalte
Der Studiengang Sales und Management (B.A.) an der Europäischen Fernhochschule Hamburg zeichnet sich durch seine einzigartige Verbindung von akademischem Managementwissen mit einer intensiven, praxisnahen Vertriebsausbildung entlang des gesamten Vertriebsprozesses aus.
Über den Studiengang
Dieser grundständige Bachelor-Studiengang der Betriebswirtschaftslehre vermittelt topaktuelles Know-how aus Wirtschaft, Management und Vertrieb, um Märkte erfolgreich zu gestalten und Kundenbedürfnisse zu verstehen. Das flexible Fernstudium umfasst 180 ECTS-Credits, dauert wahlweise 36 oder 48 Monate und kann jederzeit ohne Numerus Clausus (NC) begonnen werden. Die Zulassung ist sowohl mit als auch ohne Abitur über verschiedene berufliche Qualifikationswege möglich.
Studieninhalte & Module
Das Curriculum kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse des Management- und Vertriebsbereichs mit praktischen Übungen:
- Betriebswirtschaftslehre & Management: Fundiertes wirtschafts- und managementbezogenes Grundlagenwissen.
- Vertriebsanalyse & -strategie: Analytische und qualitative Methoden zur Lösung komplexer Vertriebssituationen.
- Praktische Vertriebstrainings: Sechs 2-tägige Trainings zu den Phasen Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung und Abschluss.
- Führung im Vertrieb: Spezifische Module zur Vorbereitung auf Leitungs- und Führungsausgaben.
- Praxisanwendung: Vertiefung der Lerninhalte durch Fallstudien und Planspiele.
Berufsperspektiven
Das Studium richtet sich an Mitarbeitende aus Vertrieb und Marketing, die sich gezielt für attraktive Führungsaufgaben qualifizieren wollen. Absolventinnen und Absolventen eröffnen sich hervorragende Karrierechancen als Verkaufs- oder Vertriebsleiter/in, Key Account Manager/in, Regionalleiter/in oder Projektleiter/in. Zudem befähigt der Abschluss zu verantwortungsvollen Positionen an Schnittstellen wie dem Marketing, der Produktentwicklung oder dem technischen Bereich.
Besonderheiten
- Exklusive Praxis-Trainings: Die sechs Vertriebstrainings werden in Kleingruppen in Hamburg von Experten des Kooperationspartners Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH durchgeführt.
- KI-Lernbegleitung: Mit KILEA steht den Studierenden rund um die Uhr eine persönliche KI-Lernbegleiterin für Fragen zur Verfügung.
- Hohe Flexibilität: Neben dem jederzeitigen Studienstart ist eine kostenlose Verlängerung der Studiendauer um 18 bzw. 24 Monate möglich.
Zulassung & Voraussetzungen
Keine Zulassungsbeschränkung, ohne NC
- Abitur oder Fachhochschulreife
- Fachspezifische Fortbildungsprüfung und Teilnahme an einem Beratungsgespräch oder
- Abgeschlossene Berufsausbildung und mindestens 3 Jahre Berufserfahrung nach der Ausbildung und das Bestehen einer Eingangsprüfung.
Bewerbung & Fristen
Studienbeginn: alle Quartale