Programm

Vertriebstraining für Ingenieure und Techniker

Verantwortlich für Vertrieb oder Unternehmensrepräsentation in der Öffentlichkeit. Teilnehmer wollen das Unternehmen und seine Produkte nachhaltig und positiv vertreten. In diesem Training lernen die Teilnehmer, wie sie das gestalten können: sympathisch und interessant, motivierend und kreativ – und vor allem ergebnisorientiert. Die Teilnehmenden erhalten einen umfassenden Überblick über alle wichtigen Aspekte erfolgreicher Methoden, Vorgehensweisen und Techniken.

Dauer
16 Tage
Format
Präsenz
Kosten
1.345 €

Beschreibung

Den Verkauf strukturieren:
  • Kunden und ihre Bedürfnisse
  • Regelkreis in Verkauf und Akquisition
  • Situatives Verkaufen
  • Aufbau und Ablauf von Gesprächen
  • Kontakt zum Kunden:
  • Kontaktphasen gestalten
  • Erster Eindruck
  • Aufmerksamkeit sichern – Wirkung erzielen
  • Auftreten und Wirkung
  • Kommunikation und Sprache
  • Gesprächsführung und Fragen
  • Elemente der Verkaufsverhandlung:
  • Phasen des Akquisitionsgesprächs
  • Gespräche steuern
  • Gezielt argumentieren
  • Fragen, Zweifel, Einwände – und ihre Antworten
  • Missverständnisse und Blockaden
  • Das Beste am Ende: Techniken für den Abschluss
  • Präsentation mit Emotion:
  • Die Arbeit beginnt – Vorbereitung
  • Ordnung ist das halbe Leben – Den Vortrag gleidern
  • Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – Medien wirkungsvoll einsetzen
  • Make it happen – die Durchführung
  • Programmänderungen sind vorbehalten

Abschluss

F.A.Z.-Institut Seminare Zertifikat

Themen & Schlagworte

LernenErfolgTrainingPräsentationVertrieb